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¿cómo aplicar estrategia de Precios? La estrategia que utiliza Starbucks

La estrategia de precios que aplicó starbucks, resultó de un inconveniente: tenían un envase pequeño de café que costaba $3 y un envase grande que costaba $7. Lo que sucedía era que la gente siempre compraba el café que valía $3, porque le resultaba caro pagar $7. Entonces que lo que hicieron fue agregar un envase tamaño intermedio que costaba $5.

¿Qué es lo que percibe el consumidor?

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Qué entre elegir uno de $5 mediano, elijo por $2 más el de $7. Lo percibe como un beneficio y a la vez siente que tiene más opciones para elegir. Esto hace que la venta se diversifique y no se concentre sólo en un producto (en este caso, el envase pequeño)

Noto muy seguido que cuando queremos vender, nos olvidamos de ponernos en el lugar del consumidor, y no entiendo ¿por qué? somos consumidores todo el tiempo.

Así que aquí algunos consejos:

  • El cliente debe percibir un beneficio (puede ser que le regales el envío, que le des un bonus de descuento para la próxima compra)
  • Que regales el envío o un descuento no significa que vos pierdas, contemplalo dentro del costo de tu producto.
  • No te olvides de tener en cuenta los costos de producción y tus horas de trabajo.
  • Da opciones a tus clientes. Como en el ejemplo anterior, cuando la marca diversificó las opciones, también lo hicieron sus ventas.
  • Escucha a tus clientes y audiencia. Tener ese feedback con ellos nos ayuda a ver qué cosas debemos mejorar. Ellos nos están viendo como consumidores así que hay que estar atentos a lo que nos dicen.

Espero que esta información les sea útil y puedan aplicarlo a sus negocios.

Un abrazo,

Sole Oggero.

2 comentarios en “¿cómo aplicar estrategia de Precios? La estrategia que utiliza Starbucks”

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