¿Marketing Digital funciona para empresas Business to Business?
Todas las empresas que observan cómo ha evolucionado el mercado digital y la facilidad que tiene el consumidor para efectuar una compra por internet, se preguntan si una inversión en Marketing Digital para Empresas mayorístas y proveedoras es conveniente.
Lo que tienes que saber sobre Marketing Digital para Empresas B2B
Cuando hablamos de Marketing Digital englobamos una serie de estrategias y disciplinas que se relacionan y entrelazan para alcanzar objetivos a mediano y largo plazo.
Como sabemos las ventas son objetivos a corto plazo, mientras que el posicionamiento de una marca y sobre todo en tu industria, es un objetivo a largo plazo. Así mismo ocurre con Marketing Digital y las estrategias que se pueden implementar.
– Marketing De contenidos (Redes sociales, Blogs, Newslatter)
– Campañas de posicionamiento de Marca
– Campañas de ventas y prospección
– Tácticas de seguimientos de prospección y cierre de ventas
– Fidelización de clientes
Son algunos de los ejes principales a la hora de pensar en estrategia e implementación de Marketing Digital
En empresas B2B a diferencia de ecomerce y venta minorista:
Además de una estrategia de Marketing Digital de crecimiento y prospección a través de internet, se debe complementar con un proceso sistematizado de ventas. Es decir, tus asesores comerciales deben tener en claro cómo atender las consultas, que información obtener de ese prospecto, como hacer una propuesta, negociación, seguimiento y cierre.
Si en cada campaña se consiguen 80 consultas mensuales, de los cuales 40 son clientes potenciales (de nuestro nicho y target de clientes) y sólo conseguimos cerrar 20 ventas ¿Qué pasa con los otro 20 prospectos que estaban en juego y no cerraron? ¿los dejamos abandonados?
Una Empresa B2B o Empresa mayorísta /proveedor de productos o servicios no tendrá un ecommerce, sino un Buen Equipo de Ventas con los procesos sistematizados y automatizados (digitalmente) para mejor organización y control de lo que sucede en esta área que es la base de la pirámide de una empresa.
